本月，年轻的澳大利亚初创企业高管威廉•赖特(William Wright)一直在英国保守党和工党的年度会议上跟踪他的猎物。大多数人去那里是为了游说政客，但赖特先生的目标是说客本身。
他为GovConnex工作，GovConnex为政府说客创建了一个技术平台。它已将目光投向英国市场，而赖特的使命是打通威斯敏斯特的走廊，把这个平台变成英国游说者的首选贸易工具。
这家成立四年的公司希望复制其自去年以来在国内市场的快速扩张，这使其在去年的100家快速创业公司名单中名列前四分之一。
赖特表示:“从澳大利亚出发是合乎逻辑的一步，只是为了真正测试我们的产品有多大的可扩展性。”
但对于一家在澳大利亚只有30名员工，在英国目前只有4名员工的小公司来说，这是一个很大的进步。
客户使用该平台搜索、抓取和组织来自各级政府的大量信息、公告、数据和社交媒体，并帮助管理他们与官僚和政客的关系。
英国的国会议员数量是澳大利亚的四倍，官僚机构庞大得多，信息如海啸般泛滥，游说行业庞大。GovConnex不得不将其技术融入所有这些，然后寻找客户。这意味着赖特必须做游说者做的事:关系网、关系网、关系网。
他在6月至7月进行了一次探索性的电话拜访，然后在大约一个月后永久搬迁，就在保守党和工党的年度会议之前。这是一场盛大的聚会，吸引了一万多名代表参加为期四天的疯狂游说、饮酒和闲聊。
他说:“像这样的事件，当你进入一个新市场时，它们是黄金——你是从零开始的，所以你能遇到的任何人都是有帮助的。”
尽管在去参加会议之前，他几乎没有时间打开手提箱，但在某种程度上，他过得很轻松。那里的大多数人都在挤来挤去，挤来挤去，只为和一位部长挤上两分钟，但赖特的目标是游说者自己。
他说:“《财富》500强企业将派出高管或政府事务负责人……你会看到这些游说者争先恐后地试图获得会面机会。”
“但对我来说，这只是为了尽可能多地结识游说者或政府事务人员。这是一个很简单的游戏，因为他们是很开放的人。他们想要建立关系网。”
打澳大利亚牌
英国政治可能是一个小圈子、俱乐部化、阶级化的地方，你认识的人——从中学、大学和你的政治环境——决定了你能打开多少扇门。
但赖特表示，他发现自己的澳洲外来者身份比他预期的更有优势。
“英国有一种根深蒂固的老派贵族，这种秩序是非常真实的。作为一名澳大利亚人，在某种程度上，你可以无视它，”他说。
“如果你有澳大利亚口音，英国人更愿意给你机会，他们不太可能评判你。而且我认为我们很直接。”
他说，他的方法就是随遇而安。他说:“我们面对的是部长们，曾经是驻外国大使的人，还有拥有爵士头衔的人。你必须忽略这一切，”他说。
政治科技公司
赖特表示，GovConnex的竞争环境相对开放，他将其描述为“政府信息界的彭博(Bloomberg)”。
“我们的竞争对手更多的是一群政治顾问，他们会给客户发送量身定制的电子邮件，”他说。“我们实际上是一家与政治打交道的科技公司，而不是与科技打交道的政治公司。”
GovConnex的工程师在六周内就准备好了服务英国市场的技术。赖特表示，对于向欧盟或美国等其他市场倾斜而言，这是一个令人鼓舞的先例。
该公司尚未为在英国的扩张筹集新的资金。“我们更倾向于将来自英国的新收入用于现金流为正的业务，而不必过于担心再次大幅加薪。”当然，我们对此持开放态度。”
赖特今年25岁左右，已经在GovConnex工作了两年，他认为搬到英国是一个机会，可以重新发现他在公司早期的氛围。
“你会惊讶地发现，一家公司的员工从1人到2人、3人、4人、5人、10人，再到30人，就像我们在澳大利亚做的那样。文化完全改变了。”
“来到这里，几乎就像回到了那些最有趣的早期阶段，因为这是一个非常混乱的科技创业阶段。我不得不把自己调回英国。这非常有趣。”
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